Las propiedades pueden ser equipos, ligas y eventos. Estos cuentan con una propiedad que funge como participante activo dentro del deporte y requieren de una interrelación con los demás actores del mundo deportivo, entendiéndose por éstos a patrocinadores, jugadores y aficionados.

Crear Marcas

El círculo virtuoso debe empezar por establecerse en las mentes de los aficionados. Las propiedades deben iniciar el camino para convertirse en marcas reconocidas, de esta manera su valor agregado aumentará y podrán aspirar a mejores patrocinios.

Esto se logra generando una personalidad única en la propiedad, estableciéndose fuertemente en un mercado específico, sin tener que ser limitado. Cuando una propiedad es vista como marca, se genera un fuerte vínculo de lealtad y esto hace que las propiedades no estén sujetas a resultados deportivos.

Se puede iniciar la creación de la Marca con un simple cambio de Imagen, con un slogan, con un nuevo logotipo adecuado a los tiempos o con una campaña publicitaria de acuerdo con las posibilidades de la propiedad.

Cuando se logra la creación y establecimiento de una marca, es posible hacer mejores tratos con empresas patrocinadoras ya que ambas marcas son reconocidas y se genera el vínculo necesario para que la afición reconozca la relación entre las marcas.

Crear Figuras

Las propiedades que incluyan jugadores, es decir los equipos, pueden optar también por  apoyar la creación de su marca en el vínculo con sus jugadores.

Para ello se puede recurrir a la figura del “jugador franquicia”. Éste es un jugador que el mismo club ayuda para convertirlo en figura, por supuesto apoyado en su desempeño deportivo. Sin embargo el club puede hacer muchas cosas para consolidar a dicho jugador y ganar más en el vínculo entre éste y el club, que en una simple transacción para que el jugador salga de sus filas y milite en otro equipo.

El “jugador franquicia” ayuda enormemente a crear el mencionado vínculo emocional entre la afición y la propiedad, y de esta manera la propiedad puede hacer uso de otras herramientas de Mercadotecnia Deportiva para obtener ingresos de sus aficionados.

(Derek Jeter – New York Yankees, Brett Favre – Green Bay Packers, Raúl Gonzalez- Real Madrid).

Programas de Fidelidad

Una vez que la propiedad ha generado una marca y se ha posicionado de forma importante en la mente de los consumidores, en este caso aficionados, puede entonces optar por implementar otros métodos de Mercadotecnia Deportiva que retribuyan al club.

Un ejemplo de esto son los programas de fidelidad, en los que los equipos, a través de algún convenio con medios de comunicación (radio, prensa, TV) ofrecen a sus aficionados determinados artículos o premios. Estos programas funcionan ya que el medio de comunicación aumenta su audiencia o ventas y la propiedad hace publicidad.

Estos programas pueden, inclusive, incluir cierta parte económica que llegue hasta el club o propiedad. Es decir de esos artículos se puede generar un ingreso, sin embargo la gran ganancia es la publicidad recibida.

Estadio Empresa

Otro punto sumamente atractivo dentro de la Mercadotecnia Deportiva es el llamado Estadio Empresa. En los Estados Unidos esta arma de mercadotecnia se ha utilizado por más de 10 años y es hasta ahora que equipos de fútbol soccer profesional europeos han iniciado con esta modalidad para hacerse de recursos y de nueva infraestructura.

Esto funciona otorgándole el patrocinio titular a una empresa sobre la infraestructura del Club. Es decir el estadio donde juegan, o las facilidades donde se entrena determinado club adquieren el nombre de una compañía patrocinadora.  Esta es un arma poderosa ya que no implica gasto alguno para la propiedad y puede ser un método de mercadotecnia altamente efectivo para la empresa patrocinadora.

Existen algunos casos en los que el patrocinador invierte inclusive en la construcción del inmueble. Éste puede tener hoteles, restaurantes, tiendas, centros de convenciones, etc.

(El Arsenal le dio el nombre de su estadio a Emirates Airlines por 178.7 millones de dólares.  Texans le dio el nombre a Relliant de todo su complejo deportivo por 300 millones de dólares.

Patrocinios dentro del Estadio

Durante un juego en el estadio del equipo o propiedad se generan miles de impactos visuales que se traducen en armas de mercadotecnia. Estas armas no sólo son captadas por los aficionados asistentes sino por medios de comunicación (televisión y prensa) que le dan un mayor valor. Las charolas, bolsas, cajas, chalecos, casacas y demás artículos de los vendedores del Estadio pueden ser promovidos con Patrocinadores.

Los aficionados en determinado momento se pueden volver armas de publicidad masiva generando un atractivo interesante para patrocinadores (playeras o gorras de regalo).

Morelos No. 2179. Col. Arcos Vallarta
CP. 44130
Guadalajara Jalisco, MéxicoO
Tel. & Fax +52 (33) 1202.0877
info@osports.com.mx